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不能放过任何一个旅游营销的季节和时节。
七夕节是中国的情人节,是年轻人的节日。传统意义上讲,这个节日也许并不是一个旅游节日。年轻人可能更多地留恋于花店,往返于影楼,或者相约饭店,狂欢于舞厅。
但是,近年来,这个趋势有所改变。到七夕节时,选择旅游的年轻人逐渐多了起来。青年男女,两个人或者几对一约,离开喧闹的街市,登登山,玩玩水,吃顿田园小菜,也是一种很好的过节方式。
这种趋势的形成有多种原因。主要是人们生活理念的转变,带来了年轻人思想观念的转变。另外也与旅游界的不断推动有关系。
现在各大景区包括旅行社做七夕文章也成一种热潮。很多景区早在一个月前就开始行动了。但也有一些景区,还在观望,有的根本就没有认识到其中的商机。为什么?主要是对市场敏感性不够。对旅游营销的新动向,没有一个清醒的认识。
旅游产品单一,没有变化。把主题文化品牌误认为是产品,拿来应对千变万化的市场。不知道根据季节的变化,而推出时令产品。如一件衣服品牌,即使它再有名,如果它给我的印象是一个冬装概念,它就是再好,到夏天的时候,我也不会去购买它。就算它是一个系列,各种产品都有,但如果到夏天的时候,它没有宣传它的清凉产品,还是长年一个口径,只宣传它的品牌,我还是调动不起购买的欲望。
云梦山给人的品牌印象,就是鬼谷子文化,就是中华第一古军校。一说云梦山,不就是古军校吗,这是你的成功之处,让大家从这么多山中,找到了你与人不同的特质。也就是说,在许多相似的脸形中,我还可以在人群中把你认出来
。但是,要知道,品牌不等于产品。我知道你,不等于要消费你。所以我说,鬼谷子是个好东西,但并不是一个可以包治百病的神药。用好了,他可以让你挣钱,用不好,他可能还会成为你的束约。
所以,今年夏天,我们在云梦山推出了"清凉云梦洞穴游",就是适应市场需要,打生态牌,打清凉牌,打休闲牌。现在旅游有一种倾向,就是要追求健康,时尚,休闲。文化也需要,但是文化得包装。没有包装的文化,形不成旅游!
但是,洞穴游还只是个大概念。洞穴游里面也得有小包装。于是我们又搞了很多小活动,以适应不同游客群体的需要。
七夕节马上就要到了。云梦山作为古军校能不能做七夕旅游?
要做七夕文章,得知道七夕旅游的卖点在哪,对象是谁,吸引力是什么?我总结了各地七夕旅游的一些经验,大体有这么几种:
一是活动参与型。如为单身男女提供一个场合,一种活动,一些机会,让大家利用旅游景区比较自然,比较幽静的环境,来进行交往或认识。如我们在摘星台开展的"浪漫七夕夜,牵手摘星台"派对活动,就是如此。
二是文化吸引型。打爱情文化,溯文化渊源,提高文化的向心力和信仰感。如,有些山打出"中国爱情山"来吸引游客。还有的把牛郎织女的故事,引进景区,把自己包装成发源地,以示正宗。淇县古灵山是女娲文化圣地。女娲在民间被尊为媒神之祖。古灵山又是诗经中"桑中之约"的发生地,爱情文化非常深厚。所以,古灵山就提出了"浪漫七夕节,缘定古灵山"的口号,并结合泼水节,设计了一系列独具浪漫色彩的情侣亲水游戏。
三是休闲放松型。其实并不是每个景区都得费很大力气去组织活动。七夕这一天,有青年参加活动,有的想体味文化,更多地可能就是两个人想一起趁这个时节,去找个好点的地方,放松一下心情。但是,七夕节的旅游景点,一定要有七夕的特色,一定要给人形成美好的记忆。云梦山的爱情文化不是很多,也不必追风再去搞什么活动。但可以把现有景点包装一下,增加一点爱情元素。如南天门许愿,三星殿挂锁,月亮洞相约,心形石前合影,对歌台上唱情歌等。
七夕节的特点,就是浪漫,一定要在浪漫两字上做足文章。只要足够浪漫,就一定可以丰富年轻人的联想,吸引年轻人的眼球。
四是政策优惠型。当然,你如果什么也不想做,最简单的市场推销方式,就是根据时节,对特定群体进行门票优惠。七夕节是情人相会的节日,所以,景区可以对青年男女搞一些优惠,甚至还可以对当天到景区拍婚纱的影楼等提供一些优惠。
设置一些题目,创造一些说法,然后加以宣传,这就是营销。不然的话,你自己就没有什么说法,我为什么非要到你那个地方旅游呢?
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