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一
云梦山有什么，没有什么。这个要清楚。我们不缺文化，不缺能够吸引游客的看点。鬼谷子，早在十年前，可能知道的不多。是啊，鬼谷子是谁呀，是做什么的呀？怎么这么个名字呀！哪有姓“鬼”的呀，怎么叫“谷子”呀等等。
不要说别人，就是我，在没到旅游部门之前，对鬼谷子这个人也知之不多。孔子还知道一点，老子也听过不少。但鬼谷子真是听都没有听说过。
但是，经过这么多年，知道鬼谷子的人已经很多了。这里面有两个原因：一是光在淇县就召开过三届鬼谷子研讨会。鬼谷子研究会，也升了好几级。现在研究鬼谷子的人全国已经有上千人，有关鬼谷子的书出有几十种了。鬼谷子在军界、外交界、商界的影响越来越大；二是鬼谷子的学说和思想，特别是纵横的思想、沟通的思想、关于说服的谋略，契合了这个时代，迎合了当前人们的诉求。喜爱喜欢认同鬼谷子的多了，所以，大家都愿意了解一点鬼谷子，从鬼谷子中找到一些对自己有用的东西。
社会宽容使得百家能够争鸣，人们需要使得文化得以生长。这就是鬼谷子兴盛的理由。
鬼谷子兴盛了，诞生鬼谷子的云梦山就好办了。这也是我们发展旅游的根基所在。
但是，云梦山的名气与鬼谷子比较起来，落后了，没有鬼谷子这么招人喜爱，也没有鬼谷子这么快就走进大家的心里。
很长一段时间，我一直担心，鬼谷子文化曲高和寡，没有几个人知道。想着只有先普及文化，才能做旅游。现在看来，这种担心是多余了。文化与旅游并不是谁先谁后的问题。有文化，不一定有旅游，有旅游，也可以传播文化。等到你把文化普及差不多了，人家早把旅游做过了，你还做什么？
所以，对云梦山来说，不要再担心文化的问题。关键是抓住现有的优势，赶紧把旅游做大做火。
当然，云梦山由于千百年来的积淀，文化比较杂。有鬼谷子文化，也有佛教和道教文化。这是中国旅游景区的一个现实和通病。云梦山要突出鬼谷文化，但也不能采取消灭其他文化的办法。就现在的云梦山，你就是把其他文化全清扫完了，鬼谷文化就能做起来吗？
现在要做的，概括起来，一是突出，二是弘扬，三是转化，四是贴近，五是深入，六是独特，七是精尖，八是权威，九是国际，十是系列。
二
在前篇中，我曾经提到，首先得搞清自己有什么没有什么。其实，我在上一篇中说了那么多，无非是想说，我们现在已经有了什么。比如说，我们有文化，而且文化还比较新鲜，比较独特，比较让大家感兴趣。
但是，我们没有什么呢？从硬件上讲，我们没有云台山那样的山水，就是在南太行其他景区中，我们的自然资源也不是最好的。我们有文化不错，但文化的表现力不够，也称不上是绝品、精品。就鬼谷子文化本身来说，也还不能与少林文化，龙门文化相媲美。我们的文化还比较边缘化，还不很入主流，还拿不到世界上去。而且，我们的文化传说的东西多，史料不多，遗留下来的实物不多。这就造成我们做成旅游很难。
从软件上来说，我们还缺少一种精神，一种思路，一种突破的办法。就是有点想法，我们没有资金，或者说没有找到筹措资金的渠道。这样你的想法，就变不成实际的行动。
所以，在云台山面前，我们只能望洋兴叹。知道他们有些做法很好，但我们就是复制不成。比如，他们的广告优先战略，我们学得来吗？
不错，云台山是云梦山的小弟弟。但是，谁规定小弟弟不能跑到大哥哥前面呢？
现在要做的，不是抱怨，不是指责，而是实实在在的行动。你有多大力量，你用多大力气。你是个什么外部环境，你就只能在你这个环境下来解决问题。
淇县旅游唯一能做的，就是一步一个脚印，不怨天尤人，不垂头丧气，不狂妄自大，不好高骛远，扎实扎实再扎实，务实务实再务实。只要不停止，只要咬紧牙关，就是进步，就能够朝着我们的目标，不断进步。
有人会说，现在我们并不缺乏思路，就是缺乏真金白银。人家云台山一年拿出几千万做广告，我们拿出几百万中不中？财大才能气粗，我们就这么点资金，能做什么大事呢？
这话猛一听是对的，但仔细一琢磨，并不全正确。云台山就是一开始就有钱的吗？不是！运作，什么叫运作？为什么卢书记让大家运作？关键是我们大家还没有学会运作。会运作了，没有钱可以生钱，有小钱可以办大钱的事。
云梦山景区的建设已基本成型。四个版块：古军校、大草原、五里鬼谷、大峰门。当然需要干的事还很多。特别是基础设施上，我们还有很多工作要做。比如道路，停车场，内部服务工具等，但是景区建设无穷尽。不能等景区什么都建设好了，才去考虑营销的问题。
云梦山的最大的最紧迫的问题就是营销。怎么才能把自己卖出去，怎么才能把自己卖给掏高价的人，怎么才能把自己一年都能不停地卖个好价钱，这才是我们最需要着力的问题。
三
在第一部分中我在提到文化时，我认为云梦山现在要做的，概括起来，一是突出，二是弘扬，三是转化，四是贴近，五是深入，六是独特，七是精尖，八是权威，九是国际，十是系列。
这里面包括两个意思，一是如何打造文化品牌，二是如何做好高端营销。
一是突出。就是要把鬼谷子文化突出出来。云梦山文化很多，但最能拿得出手的，在文化界旅游界大家认可的就是你的鬼谷子军事文化。其他文化可以有，有的还可以适当扩展，如上圣庙道教文化，这是古代就形成的，不是现代人才做的，这个完全可以保留。但是，在新建景点中，要尽可能突出鬼谷文化。
当下云梦山的四大板块都与鬼谷子有关。古军校，这是鬼谷子当年办学的地方。特别是水帘洞，资源很好，别的地方没有。更重要的是，我们有古代碑刻，明确记载，这里就是“鬼谷先生隐处”，这很了不得。现在很多地方说自己也是云梦山，就是拿不出证据，乱编一气，这怎么让人信服？五里鬼谷，这也是鬼谷子当年经常出没的地方。鬼谷子就是因此而得名。大草原，这是鬼谷子演练兵马的地方。大峰门，这是鬼谷子登云梦的地方。捭阖塔是这里的标志物，这是了解鬼谷子文化入门的地方。
框架有了，然后要做的就是补充和丰富。要使云梦山处处都充满“兵气”，到处都是智慧。这里面还有很多工作要做。
二是弘扬。鬼谷子文化不能仅仅停留在现在的层面上。要发挥云梦山鬼谷子文化研究基地的作用，多做一些与现实结合的工作。有人提出可以在云梦山上开办鬼谷子大讲堂。这就是一种很好的结合。学习鬼谷子，就象学习少林功夫，非到起源地学才正宗。云梦山它接的就是智慧之气，只有到云梦山来，才能灵性大开。
三是转化。就是把文化转化成旅游。文化在传说中，在书本中，就是再高深，再主贵，再了不起，它就只能是文化。转化一是要有载体，毛得找到皮。二是要找到结合点。文化得与时代结合，与正面形象结合，与人们对美好生活的希望结合。脱离实际，脱离群众的文化，怎么转化，也不可能形成旅游。
四是贴近。贴近谁，贴近老百姓，贴近人们的心灵。任何景区都有一个贴近的问题。为什么云台山火，就是它走进了大众，符合人们对山水，对自然的那种热望。云梦山目前离群众还有点远。群众还不知道来到云梦山会有多大好处和快乐。我们的景区还不平易近人，我们的宣传还与老百姓隔层皮，我们的服务也不够人性化。
五是深入。文化研究不深入，文化宣传不深入，景区打造不深入的问题还比较严重。我们很多工作还停在表面上，没有做深做透。小的看不上，大的做不来。比如就水帘洞，我们做深入了没有？比如，龙泉井我们做深入了没有？没有！如果按照深入精细的要求，任何一个景点，我们都可以做成国家一流的精品。宣传也是一样。我们还没有走进千家万户，没有进行到游客的心中。我们还在大而化之，还在撒胡椒粉。光会打游击战，不会打阵地战。打一枪换一个地方，但哪儿也没有做好。
至于独特、精尖、权威、国际、系列，这几个比较清楚，我不再多说。说得再简略一点，就是两个方面，景区怎么做出品味，营销怎么做出效果。
景区做好了，关键是营销。但是我们没有那么多钱可以做广告怎么办？这是个大问题，也是困惑我们多年的问题。最近我就在想，我们能不能换个思路，不要一说营销，就是钱钱的。没有钱能不能卖东西？我提两点供大家思考：一是能不能用招商引资的办法搞营销？二是能不能用很低的成本搞营销？
四
昨天，我到省里去参加全省旅游工作会。全省22个旅游重点县参加，淇县是其中一个。
为什么淇县能进入全省22个重点县，不就是你有两个4A一个3A嘛！但是，参加会之后，我压力很大。4A算什么呢？光河南省去年一下子增加四个5A级景区，现在全省一共达到七个。他们是云台山、少林寺、龙门石窟、清明上河园、白云山、殷墟、神农山。神农山都是了，我们云梦山还没有影子。在这里不是说神农山不好，而是，他们的创建成功给我们以很大刺激。有些事情就怕你想不到不怕做不到。按神农山的基础，放在我们手里，我们敢创5A吗？
所以，云梦山要想不被淘汰，今后恐怕做的事情还很多。一是要把创5A提到议事日程。不提不行了。现在正在创的或者已经申报的全省就有好几家。比如栾川，辉县，西峡，人家劲头很大，县里也重视，有的材料都已经递到国家旅游局了。但是，我们思想还没有统一。连提也不敢提。因为什么？底气不足。你提出来怎么办，谁支持你？没人支持你，你说了大话，能下得了台吗？二是要加大景区的宣传推介和营销。一定要突破市场瓶颈，走出去，到大城市里去，让大家都知道云梦山确实是个好地方，不到云梦山是种遗憾，不能说一年去几次，至少一生得上一回云梦山吧！
这两件事情都需要钱。没有钱，创5A想都不要去想。没有钱，也不能甩开膀子搞营销。就我们现有这两个钱，只能维持生计和基本的开支，搞大发展不行。
所以，我们要搞低成本运营。景区开发要借助外力，景区营销也要借助外力。外力是一方面，另外还得想一些偏门、窍门，花最少的钱办最大的事。
在省里开会我还一面想这个问题。吃饭的时候，我看到桌上的餐巾纸，我就想，我们能不能把郑州市各大饭店的餐巾纸都给包起来，印上我们云梦山的名字和电话号码，字不要大，不要影响到餐巾纸的洁净就行。谁用的时候，不去看一眼呢？这能花几个钱呢？估计比去媒体上做广告要便宜得多。
比如，请明星宣传。大牌明星我们确实请不起。但是，我们能不能把他们的明星脸请过来呢？不就是炒作吗？请明星脸有时炒作的效果可能比请真人还要好。比如小沈阳，他的明星脸就不少，我们请几个过来，在云梦山上搞个活动。出场费可能不多，但媒体的热情有可能很高。
农村市场，最近搞了个“大篷车下基层”，就是要一家一户去宣传。不要忽视这部分人，他们对云梦山最崇拜，最忠诚。只要把他们抓住了，我们就不可能没有游客，就不可能有什么淡季。
当然，我们的战略是抓近攻远。一方面把目光盯着眼下这一片地方，抓深抓透，做成稳定的市场。另一方面，我们主抓几个重点城市，比如郑州。河南景区，不能撬开郑州市场，能算做火了吗？今年我们按照“北扩南进”的市场规划，又开始登陆石家庄，天津，北京等。我们就是要形成一种内外渗透的局面，用高和低两个极端来影响和策动中端市场。
这都不是要花大钱的事。但是，你真正抓起来了，可能就会取得意想不到的效果。
借外力怎么借？我们正在研究。比如能不能把景区的营销交给一个专门的公司去运作。就是不能把全部给人家，能不能把某一个活动，某一个地方，某一个时间段交给人家，借助人家专门的力量，专业的运作来实现共赢呢？
再一个就是新媒体的应用。传统媒体太花钱，我们搞不起。但是为什么不在网络上做点文章呢？对网络营销，我们还知之太少，还利用得太少，还策划得太少。我们能不能请专门的网络策划机构给策划一个事件呢？让大家在网上围绕着云梦山吵吵，对骂，骂的越很，云梦山就可能越火！
五
关于云梦山能不能火，怎么做火，我已经写了四篇。信笔写来，并无章法。只是有什么说什么，杂谈而已。
如果从理论上再归纳一下，无非是这么几句：品牌打造、市场定位、策划卖点、借力热销。
品牌打造，我们已经做过多年，初步形成了鬼谷子文化品牌，南太行精品山水品牌，国家级文物保护单位品牌和国家级4A级旅游景区品牌。品牌很重要，但不是唯一的，也不是必胜的前提。有些景区在没有品牌前，就已经被炒得到处都是了，大家看中的是她的野性，她的另类，她的不为人知的神秘。品牌最大的作用，是它持久的保证力和推动力。也就是说，做品牌是为了把景区做得更远，更稳定，更有生命力。
市场定位，其实我在前面已经谈得不少。云梦山的市场现在走的是两个极端。一个是军界政界高端或者高官。他们在接触传统文化的过程中，也是最近才知道鬼谷子文化。觉得很新鲜，很神奇，很需要研究和借鉴。所以，他们对云梦山很向往，到云梦山后有一种朝圣的感觉。但是，这个市场很小，并不大，而且也只是一个光有形象，并不能赚钱的市场。严格说来，这还不能叫市场，只能算一类游客群体；再一个就是农村低端和香客市场。他们不是崇拜鬼谷子军事文化，也不可能知道鬼谷子的纵横学说，他们是来朝拜王禅老祖、孙膑老爷、毛遂毛老爷的。
也就是说，文化中的鬼谷子，被极高端人士推崇，宗教中的鬼谷子被传统香客热爱。这就使得我们的中间市场呈现出一种空白或者薄弱的情况。而中间市场恰恰是我们最需要、最重要、最紧要的市场。因为这个市场最广大、最能形成真正的经济收入。
那么要做中间市场，就要研究这一部分人的旅游需求。他们既不是像高端人士一样，只关注你的文化，也不是像香客一样，只是为了表达一种单纯的信仰，他们才是“旅游”的真正人群。也就是说，他们才是真正的旅游者，他们才是抱着旅游的目的来的。
或者为了休闲，或者为了健体、或者为了散心、或者为了度假，或者什么也不为，就是看看风光，享受一下云梦山纯净的阳光和空气。
对这部分人，你的厚重的鬼谷子文化，对他们来说，只是一种标签，一种辅助，一种锦上添花的东西。如果说对他们有吸引力的话，可能他们更愿意为孩子们请一个导游，陪着孩子来重温一下中国美妙的传统文化。
所以，今后的市场，一定要着眼于着力于这部分人群。这才是主体，这才是饭碗，这才是众人拾柴火焰高中的“众人”。
面对这部分人，我们要经常不数断地策划一些卖点。过去我曾经提出过市场十字口诀：“唱好四季歌，打好节日仗”，也提出过“冬打周边春打城，夏秋两季攻远程”的市场推广策略。现在看来，并不过时，还可以用。但要发扬广大，得有一些具体的措施。
旅游必须顺天应变。唱好四季歌，就是一种“变”，在变中寻找市场需要和市场趋势。比如，马上要进入春天，你就要研究春天人们的旅游心理和旅游欲望是什么。所以，我们要及早安排一系列诸如踏青、登山、健步、骑马等等适合人们室外活动的旅游产品提供给大家。
就说最近的三月份，有好几个节日，三月五日是学习雷锋，三月八日是妇女节，三月十二日是植树节。雷锋是什么，雷锋是军人，是优良品质的代表。云梦山是爱国主义教育基地，也是全国国防教育基地。我们完全可以和学校结合，在云梦山上搞一些爱国主义教育活动。比如可以组织学生在云梦山上搞“做一件好事，游一次古军校”活动，还可以组织“小雷锋与古军校手拉手”系列活动。目的就是让云梦山成为学校和学生心中的一块圣地。
妇女节能够做的工作更多。从正面可以有很多事情要做。比如当天免费为妇女开放，提前放出消息，形成新闻热点，让媒体报出去，不是一种宣传吗？从反面也可以炒作。比如在三八妇女节之前，请网络红人凤姐过来，造一个“网络红人凤姐三八前畅游云梦山”的新闻，不也能形成轰动吗？但是，凤姐已不是以前的凤姐了，恐怕现在在美国呢，你不早下手，请还请不到呢。
植树节快到了。我们可以在云梦山上规划一片“爱情林”，让年轻人买门票抽“义务植树大奖”，每个植树节，就提供100个义务植树机会，谁抽不住，想来云梦山上植树还来不成呢。
这就是策划。大家要多想点子，点子就是旅游，就是旅游的要素之一。
关于借力热销，要说的话更多。我想留作以后再说。
六
关于这个话题，我已经写了五篇。但是似乎仍然没有找到一个具体的可以使云梦山一夜成名的办法。事实上，要使云梦山一夜成名，几乎是痴人说梦。就象很多草根想成为名人一样，看着很轻松，很简单，细究起来，在他们成名的背后，原来都有着很多的艰辛和泪水。
我们期望能一夜成名，但我们的一夜成名必须建立在扎扎实实的工作基础上。
在上一篇中，我谈到借力扬名的问题。怎么借？向谁借？当然这个“借”不是借东西方借，而是凭借和依托。就是凭借，也不是想向谁借就能借的。得有自己的办法。
首先，还是要借鬼谷子的大名，来做文章。鬼谷子这个文化，这个品牌，是云梦山极为宝贵的资源和优势。大陆有鬼谷子研究会，台湾有鬼谷子研究会，世界各地对鬼谷子文化推崇的很多。这是我们把云梦山做大，做成国家和国际性景区的前提条件。如果没有这个文化底子，云梦山想做出去是很难的。每年，世界各地举办鬼谷子文化交流的活动很多，我们一定要利用好发挥好这个平台，让云梦山在鬼谷子的发扬光大中，也能乘势而上，渐成气候。
其次，我们还要借鬼谷子电视剧、电影、图书的力量，来达到宣传云梦山的目的。最近，由孙红雷主演的电视剧《战国》已经拍摄完毕。其中战国中，有很多故事离不开鬼谷子，离不开孙膑、庞涓、苏秦、张仪，离不开云梦山。如果鬼谷子略显高深，大家知之不多的话，那么他的学生可是如雷灌耳，知道的人可不少。我们应该让大家知道，云梦山就是孙膑等人的母校，是他们智慧的发源地。这样，云梦山就会在孙膑热中，也能跟着尽快升温。
其三，我们还要借助媒体的力量，来快速提升云梦山的知名度。现在媒体搞宣传一般都是要收费的。而我们没有这么多资金，怎么办？两个办法：一是制造新闻。有新闻，不怕媒体不宣传。二是巧用新媒体，特别是网络、移动通讯等，进行无成本营销。
制造新闻，不是随意编造，而是精心设计，顺应时事，多搞一些新闻单位愿意要，愿意上，愿意炒的新闻。如慈善事业，公益活动，惠民措施。为什么我们云梦山不可以通过这些树立我们的正面形象和大景区风范呢？
比如马上要临近三月。三月八号是国际妇女节。我们现在正策划在淇县的另一个4A景区古灵山搞一个“女娲赐福天下女人”古灵山妇女月活动。就是要把妇女节做成“妇女月”，在整个三月中，要把古灵山做成广大妇女朋友最喜欢到的地方。
云梦山名气比古灵山大，文化内涵也不比古灵山少。那么云梦山怎么办，这就需要思考，需要策划。
借力有间接借力，有直接借力。有时候，“借”不是单向的，而必须保证借与被借都要有利可得。光想借不想还的好事不但天下少有，就是有也不能长久。
近期，我们将尽快启动春季旅游市场。我们要在云梦山举办大河网友健步云梦活动。欢迎广大骑友、驴友、车友与云梦山合作。我们可以提供一些免费服务，但我们要的是大家在网上的宣传。只要这两点能结合好，免点门票钱是合算的。
我们也欢迎广大旅行社到云梦山踩线、考察，共同开发云梦山旅游市场。
同时，我们也愿意与各大中专院校进行合作，为广大学校提供爱国主义教育、实习、实验的场地。相信中华第一古军校与各学校的合作，一定是愉快和有新意的。
当然，我们更希望能与美国西点军校结成友好校际关系。这一点，还望有识之士帮助操作。如果，能把云梦山搞成美国西点军校在中国的实习基地，那将是云梦山走上国际舞台的跷板。
我们还希望云梦山和鬼谷子文化能走上央视的百家讲坛。如果那样的话，云梦山的腾飞也会指日可待。
当然，云梦山火与不火只是相对而言。我们眼下要做的，还是欢迎大家能到云梦山旅游观光，并在旅游的同时，给我们留下您的金点子。
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