玫瑰畅想曲

玫瑰畅想曲

——记退伍军人、农民企业家王崇文

周鸣祥邢焕春平桂军王涛

（画外音）

一个男人，怀着浪漫的情怀，用勤劳和智慧缔造了玫瑰与红酒的完美神话。

一个普通的退伍军人，拥有自己的职业，他又是怎样与庄稼地结下了不解之缘？

面对亲人的怀疑和反对，他对自己的选择曾犹豫不决。是前进还是放弃？他做出了怎样的抉择？

一次次的尝试，一次次的失败，生活的磨难让他跌入了人生的低谷。他又是怎样用小小的玫瑰花瓣在实现自己最终理想的道路上前行。

出片头：

玫瑰畅想曲

——记退伍军人、农民企业家王崇文

主持人：

在希腊神话中，玫瑰是爱神维纳斯的诞生花，象征着纯朴、真挚的爱情，世界上有的国家呢，把玫瑰花定为国家的国花，而红酒代表着浪漫和时尚，如何把两者更好的融为一体呢？我手中的这杯红酒就是最好的诠释，它可不是一般的红酒，它是玫瑰和红酒的浪漫结合体。（轻品一口）“莫许杯深琥珀浓，未成沉醉意先融”，今天的故事就从玫瑰花说起……

画外音：他叫王崇文，是河南省鹤壁市人，新千年后的一次偶然机会，他和玫瑰花结下了不解之缘。（画面以时光倒退的手法转场、加音效）

画外音：1986年，18岁的王崇文以3分之差高考落榜了，当时有的同学回家务农，有的继续复读。而他，怀着儿时的梦想踏上了从军路，加入了绿色方阵，成为一名解放军战士。三年军旅生涯,三年艰苦磨炼锻造了王崇文坚毅的性格和百折不挠的品质。由于在部队表现突出，得到了全连嘉奖并荣获优秀士兵，还光荣的加入了中国共产党。

退伍后，他被分配到鹤壁市淇县水利局钻井队工作。1998年由于单位机构改革，下设的钻井队被取消，王崇文下岗了。下岗后的王崇文开过出租车、种过板蓝根，一些人指指点点，说他不知在疯疯癫癫的做些什么，别人的怀疑和反对没有动摇王崇文的决心，他顶着压力，坚守着他的向往。那一年风调雨顺，王崇文的板蓝根丰收了，他一下子有了三十多万元的收入。小富一把的王崇文改变了亲戚朋友的目光，也赢得了很多人的佩服和羡慕。在和药材收购商交往的过程中，一个新的信息又在刺激着王崇文的大脑：食用玫瑰市场紧俏，并且它的价格相当于当时板蓝根的4倍。

主持人：玫瑰花属蔷薇科蔷薇属植物，分为观赏玫瑰和食用玫瑰两种。据明代《食物本草》中记载：“玫瑰花，食之芳香甘美、令人神爽”。具有柔肝醒胃、理气和血、肝胃气痛之功效。现代医学研究认为：玫瑰花芳香纯正，可健肤美容、清心保健。王崇文要种植的就是食用玫瑰，他把自己的想法告诉了身边的一些朋友。

采访：王崇文朋友

（同期声）我说过崇文，我们是赚起赔不起，好好经营板蓝根就行了，如果改行，谁知道是个啥结果！再说，钱挣多少是个头，……

主持人：王崇文自己暗暗琢磨：这事的确有点冒险，但是如果不干，这么好的机遇一旦错过实在可惜。干的话，自己将再次从零开始，还得卖车卖房，亲人朋友能不能给予支持？一系列问题的困扰让这个七尺男儿站在了人生的十字路口，徘徊不定。

画外音：深思熟虑过后的王崇文认为：自己还年轻，有种植板蓝根的经验，况且目前还有这一百亩地，自己为何不去尝试一把？王崇文决定破釜沉舟，赌上一把！

画外音：说起来容易，做起来难啊！他第二次卖掉了房子、车子，种下了100亩的食用玫瑰。施肥、浇水、锄草，一年有七个月就在忙忙碌碌中度过，经过精心的呵护、科学的管理，迎着春光，串串花蕾结满了枝头。看着地里的玫瑰花丰收在即，王崇文心中无限感慨，千苦万苦，玫瑰花马上就要开放了，客商也联系好了，就等这采收以后卖钱还债了。可就在这时，一场谁也想不到的情况发生了----非典疫情爆发,席卷了半个中国。

采访王崇文：（同期声）玫瑰花是四月二十日现蕾、五月份开花、六月结束，花期非常短，咱们这些玫瑰花以前都是卖给南方客商，因为玫瑰花美容养颜，深受南方客商的喜欢，当时因为非典他们也进不来，形势所迫，玫瑰花只好让它落到地里了。我的第一想法是完了，因为当时玫瑰花的价位比较高，再加上自己当时是把自己全部家产都赌上了，还有的是借亲戚朋友的钱，还要给人家出利息。因为当时玫瑰花市场很好啊，一年要挣几十万块钱啊，花一落，赔了，心理难受。

画外音：看着满地飘落的玫瑰花瓣，王崇文的心情跌到了极点。从失败的悲痛到无言的沉默，他把自己闷在屋里整整一个星期。悲伤过后，王崇文最先想到的是借给自己钱的朋友，打起精神，王崇文找到这些朋友，告诉他们：花全烂在了地里，没挣到一分钱，但是请你们放心，我就是以后继续租房住，也要先还了你们，都是血汗钱啊。

主持人：曾经无数次憧憬成功的美好，但是这次事业的失败把王崇文的梦想击的支离破碎。王崇文筋疲力尽了，哪里有救命的稻草？

采访王崇文：

（同期声）有一次，我参加一个朋友的喜宴，餐桌上喝的是红酒，我在想，咱们本地把柿子、小米都酿成酒了，玫瑰花难道就不能酿成酒吗？

画外音：王崇文饭也顾不上吃了，回到家就赶紧上网和翻阅有关资料。以前只知道南方人多把玫瑰加工成化妆品，这次可大开了眼界，玫瑰不仅可以制作玫瑰酱、玫瑰茶、玫瑰精油、真的还能酿制玫瑰酒。这和他的想法不谋而合，这下王崇文乐了，如果把玫瑰做成酒，玫瑰花瓣不就有销路了么！

主持人：在鹤壁的部分山区，农户有自己用柿子、小米酿酒的习惯，家里来了客人以后，就拿来待客。可是找遍所有资料，也没有玫瑰酒的加工方法，王崇文只有依葫芦画瓢，按酿柿子酒、米酒的方法来酿制玫瑰酒。用这种工艺尝试了一遍又一遍，几经周折，他终于调制出自己认为还拿得出手的香型玫瑰酒。

【采访朋友或者战友品尝自制玫瑰酒，感觉酒的味道和品质还不行】

主持人：看来啊，土办法还是不行，酿酒可不是一门简单的学问。玫瑰酒是花香型酒，在调制的时候花放多了让人反胃，放少了是没有玫瑰花的味道。王崇文放弃了土法酿制，决定外出取经。

画外音：这一年，王崇文跑到北京妙峰山、上海精工部玫瑰研究所、山东平阴县、甘肃兰州等几个玫瑰研究所去请教专家。为了省钱,王崇文吃了不少苦,那次到河北沧州找专家的经历更使他难忘。

采访王崇文：

（同期声）当时是夜里2点多，咱们要是住宾馆吧划不来，但是还有几个小时人家才上班，我也比较累，就自己躺到地上睡着了。

主持人：创业的艰辛是常人难以想象的。专家把酒调出来，王崇文就拿着样品回来让大家品尝，然后再回去根据大家的意见调整配方。将近一年的时间，王崇文就这样来回往返反复试验，在玫瑰酒传统生产工艺的基础上，他大胆创新，科学选配，研制出了大众满意的配方。有了好配方，仅仅只是第一步，生产玫瑰酒，必须得有资金建厂房购设备，而此时的王崇文早已是身无分文。

画外音：经过多方努力，王崇文租了几间房，成立了永康玫瑰酒业有限公司，开始生产加工玫瑰酒。由于厂子小，人手少，王崇文经常自己开车找人设计包装、走访客户、带着产品去参加各种展览会。

采访王崇文：

（同期声）当时是下着大雪，有个客户急需1000件酒，我和我爱人一块去送了，当时路上非常滑，路上的交通事故不下30起，因为当时人家往我帐户打了五万块钱，我不能失去这个诚信，这是公司的第一桶金。

主持人：企业的信誉、产品的质量和价格以及服务质量的好坏是由消费者作出评价的。只有赢得顾客，才能占领市场。王崇文就是抱着这样的经营理念，冒着大雪给客户把货送到。眼瞅着马上就是年三十，小女儿在家等着和父母团聚，他顾不得休息又马上开车往回赶。

采访王崇文：

（同期声）回去的路上事故更多了，妻子对我说我们等等吧，路上这么滑你不要命了。我对妻子说，你坐火车走吧，我要出事了咱们家还有个人。

主持人：靠着优质的产品，靠着对客户对生意伙伴的诚信，王崇文的玫瑰酒开始在市场上立足。随着市场的逐步打开和国家对食品安全要求的提高，王崇文发现，他的企业现有厂房的规模和条件已经不能满足新的需求，建设新厂房迫在眉睫。可建房需要大笔的资金，这对于尚处于起步阶段的企业来说还真是不好解决，难题又摆在了王崇文面前。王崇文能不能度过这个难关呢?

画外音：王崇文想到了银行贷款，一次次的的申请、一次次的努力，贷款总算要来了。加上近年来的盈利，又拆借了一部分，王崇文投资近千万元建成了8500平方米的生产厂房，引进了国内较大的玫瑰红酒生产线。生产规范了,产品品质提高了,但要让玫瑰酒走向更广阔的市场还需要下一番苦功夫。

采访王崇文：

（同期声）咱这个不是知名品牌，拓宽市场并不是你想象的那么容易，人家一喝就是张裕、王朝、长城，咱们的品牌是云梦缘，大家都不知道，不认可。

画外音：了解消费需求，对产品进行市场定位，并从而进行成功的市场营销，这是打造品牌打开市场的关键。明白了这个道理后，王崇文开始在周边的几个城市进行了市场调研。针对不同的消费阶层，公司相继开发出三大系列，20多款的玫瑰酒产品。紧接着，王崇文开始盘算着怎样让公司再上一个台阶。于是，他去了深圳。

采访王崇文：

（同期声）我是去飞人谷营销策划公司找他们的总经理梁总，我在深圳呆了11天，有6天我一直跟着他，人家白天没时间我约他到晚上，我的目的就是让人家给我们的产品定定位。

画外音：6天的交谈求教，王崇文增长了见识和知识，仿佛打开了一扇天窗，美好前景已经展现在王崇文面前。他意识到，企业目前缺的不是好的产品，而是先进的发展理念和学习型、创新型的管理营销团队。公司现有职工几乎都是下岗工人和退伍军人，他们的文化程度相对较低，要想公司快速向前发展，要打造一个精英团队，不经过培训是不行的。王崇文选派一批骨干去外地考察学习，到成都、重庆、郑州、哈尔滨等地参加糖烟酒大型交流会，学习借鉴先进的管理营销方法。公司还聘请专家到公司授课培训，不断为企业的快速发展充电加油。

主持人：随着公司的发展，所需原材料——玫瑰花的用量也越来越大。王崇文决定投资100多万元，新建一个标准化玫瑰园示范基地，采用公司+基地+农户的模式，这样不仅解决了原材料的问题，还可以带动当地玫瑰种植业大力发展。

采访王崇文：

（同期声）让公司和老百姓共同管理，我们以保护价收购他们的玫瑰，这样他们(每亩）可以收入两三千元，原材料有了，老百姓也增收了，上为政府解忧，下为百姓解愁，为什么不去做呢？！

主持人：永康玫瑰酒业的发展壮大引起了媒体的关注，河南电视台，河南日报推荐王崇文做为优秀企业家参加在北京举办的首届华商发展论坛。他的玫瑰酒将首次进京让国家领导人和与会人员品尝。王崇文心里敲起了鼓，自己的产品要去北京、进人民大会堂、要给国家领导人喝，到底行不行啊? 王崇文心里没底。

采访王崇文：

（同期声）这酒是给国家领导人喝的，意义非同一般啊，当时呢，厂里对这个事十分重视，找比较好的调酒师，生产技术把关方面也非常严格，万一出了问题，不要说宣传你了，还有负面影响呢。

画外音：王崇文把产品提前一个月送到了北京，通过层层检测。一周后，产品检验报告出来了，王崇文的玫瑰酒完全符合各项标准，并被指定为本次大会人民大会堂专用酒。

2005年11月19日，王崇文参加了为期一周的“首届华商论坛暨海内外成功华人企业家经验交流会”，和来自海内外18个国家的100多位华裔商界代表齐聚京城，交流合作信息，共谋发展大计。在这次大会上，永康公司提供的玫瑰酒受到了海内外华商的一致好评，并与多家公司达成了合作意向，收到了较好的宣传效果和良好的经济效益。

采访海外华侨：

（同期声）家乡酒，很好，很美，我要带到国外让朋友品尝。

作为成功企业家，王崇文在大会上做了演讲，受到了全国政协副主席阿不来提·阿不都热西提、原全国人大副委员长布赫等领导人的亲切接见。人民日报海外版、中央电视台等媒体给予了报道。产品被中国中青保障中心评为酿酒行业质量放心合格产品。

2008年8月26日，王崇文又被特邀参加第五届中国河南国际投资贸易洽谈会，来自７７个国家和地区共５000多位客商参加了这次会议。在洽谈会上，品质上乘的玫瑰酒吸引了众多参观者和客商，许多客商当场拍板签约。仅开幕式当天，签约合同金额就达到500多万元。

外国友人采访：

（同期声）ok、ok，太美了！verry good!

主持人：王崇文正在设计他的玫瑰产业帝国，从玫瑰酒到玫瑰化妆品、玫瑰系列食品、玫瑰饮料、玫瑰茶等，他和他的事业一起成长，将会成为更加强壮的生命体。

随着玫瑰酒的芬芳，王崇文不断的超越自己。对他而言，每一天都是一个新的开始，虽然他的事业还不够强大，虽然还可能面临更多的危机，但王崇文已经把自己置身于波峰浪尖之上，也做好了下一次起飞的决心和准备。王崇文说：我的奋斗，只有起点，没有终点，他在一直为自己的理想奋斗。