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“战国古城堡，孙膑求学地”，这说的是哪？大家可能不知道。但是，要说“中华第一古军校”，不少人知道是云梦山。因为，前面这个说法用于云梦山的还不多。而后者，我们宣传了一二十年了。
可是，从旅游宣传的角度来比较，哪个更具有“抓力”呢？我倒是认为“战国古城堡，孙膑求学地”更能吸引普通游客的眼球。
广告宣传有两种，一种是企业宣传，一种是产品宣传。如果把云梦山看作是一个企业的话，我们的“中华第一古军校”也好，“战国军庠”也好，大体上都应该算作是企业宣传。因为，这是针对一个企业整体形象的描述，并不是针对某一个具体的产品。
过去若干年里，我们只重视了企业宣传，而忽视了对产品的宣传。或者说，我们一度认为，宣传企业就是宣传产品。把企业与产品相混了。
先不说产品宣传，就是对企业的宣传，我们是不是做的就非常到位了呢？答案显然是否定的。这要从两方面来看。一是对企业形象的定位，准确不准确，或者说具备不具备市场号召力？二是在定位准确的前提下，有没有做到充分的市场渗透。这里面有一个问题，我们一直没有搞清，那就是云梦山的文化定位与品牌定位，品牌定位与企业形象定位之间到底有没有区别，有什么区别。正因为我们在这个问题上一直比较模糊，所以，我们在面对市场时，往往拿不出很好的宣传应对。
过去说到云梦山，我们会冠以一系列招牌：如中华第一古军校，国家4A级景区、国家级文物保护单位、河南省风景名胜区、河南省文明景区、中国军事科学院古代军事研究基地等等。把这些罗列出来进行宣传，很有必要。这些向大家透露的信息是，云梦山是很古老的；一个文化名山；与古代军事有关的；并且在旅游基础设施上达到一定水平的旅游景区。但是，光有这些，总的感觉还不够。是觉得空，还是觉得个性不够，我说不准。反正，旅行社听了，都觉得这个产品没法推。
就好象给人介绍对象，你说她是大学毕业，共产党员，机关干部，条件确实不错。但是，就是没有人敢接触。因为搞对象的人，她关心的可能并不是这些。
所以，云梦山和一个人一样，拿一个什么样的形象示人非常重要。如果你就是一个古军校的形象，就是鬼谷子文化，也许你自己觉得她很高贵，但是就是没有市场来接受她。
最近有一个景区，打的宣传口号是“江北水乡，运河古城”，号称“天下第一庄”。就打动了我。其实，真到那里一看，就是在运河边重修的一个主题文化园区。去年五月份才开始开放，现在做的很火。河南很多旅行社推这个景区。说句心里话，我就是奔着“古城”和“水乡”去的。如果，她要说自己是什么文化园区，我肯定不去。
河南有一个山，名气不小，山外边还新建了一个全国最大的铜佛，附近还有温泉，从郑州有高速公路直达，无论资源还是交通，都不能说没有优势。但自从改名以后，就没有再火过。今年上半年，他们的接待量才十五万人。最近开了一个市场高峰论坛，专家也很头痛，这么好一个景区怎么就没人来呢？我想了想，还真想不出来，这个景区有什么必须让我去的理由。一句话，形象不明显！
云台山为什么火，是她的文化吗？是她的山势吗？不是，就是四个字——“峡谷奇观”。三大件，一个是峡谷，一个是水，一个是瀑布，就够了。至于，她的世界地质公园，5A级景区，竹林七贤等，早已经是陪衬了。
这是一个很有趣的现象。你理解也好，不理解也罢，这就是现实。
云梦山必须更新思路。光做古军校，光做鬼谷子显然不行了。我们是不是在这个基础上，对云梦山的形象进行一下重新定位呢？如果你是一个古城堡的形象，一个孙膑文化的集中地，可能更接近大众。
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