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捭阖第一
（捭，打开；阖，闭合。所谓“捭阖’,从游说的角度看，“捭”
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公开说出自己的意见，并引发对方说出意见；“阖”—保持沉默，让对方先说出他的意见。可以采取不同的手段去进行游说，诱导对方，求同存异；也可以采取不同手段去了解人才，使用人才。）
奥若稽古,圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
考察古代的历史就可以知道，那些圣人之所以成为普通民众的先知先觉的引导者，是因为他们能够观察世界上万事万物的阴阳变化，揭示万物的规律，给它们命名。能够洞晓万事万物的生成、发展、灭亡的道理，了解万物的始终，领悟人们的心理，发现变化的征兆，从而把握其关键所在。所以，圣人在社会上立身处事，从古至今，都是遵循这样的规律。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。
事务是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳，有的柔，有的刚，有的开放；有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人在处理世间事物时，总是发现事物规律，把握事物关键，周密地考察事物的先后顺序，权衡权谋的优劣和才能的强弱，比较技艺的短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
世人中有贤良者有和不肖之士，有聪明的、愚蠢的，勇敢者和怯懦者，有仁人君子，有苟且小人等等，千差万别千模百样。应该针对不同的人品素质区别对待，采取不同措施。有的可以放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔，有的斥退；有的可以轻贱，有的可以推崇。要顺应人们的自然品行区别对待他们。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
当要重用某人时，要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。试探性地驳斥他的言论，反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，了解到他的志向主张。
阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
如果对方闭口不说，要设法使他开口，以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法，是用赞同的方法使双方思想相合；向对方表示沉默，是用反对的方法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审查清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见乖离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。
如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐秘为贵，不可泄露。周详与隐秘的可贵，在于它的微妙，并且与自然之道相契合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动，是为了争取对方的真诚合作。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准，并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合实际，就要针对情况自己另行独立考虑。所以说，通过开启发动之后，或者开导他帮他完善决策，或者让他吐露决策以便我们汲取；通过闭合观察之后，了解到对方有诚意便争取启用他，了解到对方无诚意便去之不用。
捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。
开启和闭合是与自然之道相符合的方法。天地通过开启和闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，都必定通过开启与闭合的途径。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游説之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想。智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开启和闭合的变化来控制思想的表达。
捭之者,开也、言也、阳也；阖之者,闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。
使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们把长生、安乐、富贵，尊荣、扬名、宠爱、财利、得欲等归类为阳，把它称作人生初始的追求；我们把死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃、失利、失意、有害、受刑、被罚等等归类为阴，把它称作人生忌讳。
诸言法阳之类者,皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，从而使事情有一个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家,可以说国,可以说天下。
开启和闭合的方法，要从阴阳两个反面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；跟性情阴柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来适应志向微小的人，以高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个方法游说，没有什么地方不能出入，没有什么对象不可说服。可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。
从小的方面入手，可以小的不能再小；从大的方面方面着眼，可以大的不能再大。增加或损害，离开或接近，背离或返回，都用阴阳开合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏入内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。
以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
凭阳气活动的人，要用道德相互促进感化；凭阴气静止的人，要用可见的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德行去包容对方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好事情的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。
（本篇分五个层次：第一个层次讲圣人是大道的体现者，是群众的引导者，他们最能掌握阴阳开阖之道。第二个层次讲圣人利用开阖之道来了解人才，使用人才。第三至第五个层次讲任何运用开阖之道进行游说：第三层讲实行开阖之术，必须周详而隐秘，及时取舍；第四层讲确定游说的内容，必须符合开阖之道；第五层讲采取开阖手段，必须针对不同的对象。）
反应第二
(反，反复，反面；应，反应，应和。
反应术：通过正面或反面地反复观察、了解、辩说，准确地掌握对方的反应，包括心理、语言等反面的反应，以便紧紧抓住对方，并准确地制定自己的基本策略。)
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
自古到今，天地自然、万事万物的运动变化，是同大道共同生存的。可以用大道返过去观察以往，翻过来验证将来；返过去了解古代，翻过来了解将来；返过去了解别人，翻过来了解自己。事物动静虚实的道理，如果跟现在和将要发生的事情不合，便返回去研究古代的历史，从而寻求出正确的答案。事情往往通过研究古代而验证现在，这是圣人的教导，我们不能不认真地考察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
别人在讲话，这是动；我沉默不说，这是静。要顺着对方的话，了解其中所透露出来的思想感情。对方语言中有不合真实的情况，便反复询求，对方一定会应和，把真实情况说出来。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。
语言常常使用象征比喻的方法来表达内容，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓象，就是指言辞中事物的外在形貌。比，是指言辞中的隐含意图。根据无形的道理来探求有声的言辞。
其钓语合事，得人实也。其犹张罝纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
启发诱导的话如果合符事理，便可使对方回答，从而了解到他的实在情况。这就像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽出没的地方多设置一些网，伺察等候着，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然会自己说出一切，这便是一张钓人的网。自己经常拿着这个纲驱使对方入网。
其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
如果对方发言不合，不肯接近，便改变方法来对付。用形象的语言打动对方，投合他的内心想法，了解他的真情，从而控制住他。彼我双方，反复交谈；而且语言有象征反映的内容，又有可供比较的先例。因此，在反复交谈中可以判断出基本情况，确定基本的策略。然后，反反复复，周密审核，任何事情都可以从对方言辞中侦知。圣人诱导愚人和智者的方法不同，但都可以确定无疑地取得成功。
故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧（察）之不审，得情不明。得情不明，定基不审。
古代善于从正反两面反复了解事物的人，往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。在手法变换中打动了对方，就可以明察对方的真情了。如果观察不详细周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详。
变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高,反下；欲取,反与。欲开情者，象而比之,以牧其辞。
运用象征和类比，变化莫测，对方一定有返回的言辞，然后收集反馈回的信息。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而先收拢；想要上升，反而先下降；想要夺取，反而先给予。想要使对方开诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导对方发言。
同声相呼,实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。
相同的声音自然会彼此呼应，相同的事物必然归结为相同的道理。或者顺着这种道理，或者顺着那种道理，或者像侍奉君长一样，或者居高临下。这样分辨出真假，了解到相同及差异之处，观察到对方是忠诚还是欺诈。
动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静以听其辞。
对方的动作、言语、口气，都可以用这个方法去考察；对方的欢喜、愤怒，都可以用这些方法去发掘原因。通过反复的言辞试探，求得对方答复，来观察对方言辞中寄托着的真情。使用这种方法，自己要保持平静,才能听取对方的言辞。
观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢。
考察对方所说的事情，探讨万事万物，分辨实力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。要想了解别人，可以深入他的内部，从而衡量他的才能，猜中他的想法，就会像符节一样相合，不会发生失误，像螣蛇一样指向明确，像后羿射日一样百发百中。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也,若光之与影；其察言也不失,若磁石之取铁；若舌之取燔骨。
所以要了解外界的人和事，首先从了解自己开始。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样。自己对自己有充分的了解，才能准确掌握对方的意图，就像有光线就会有阴影，就像用磁铁去吸鉄针，又像用舌头去吮烤熟的骨肉。
其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
他交接别人，方式很微妙，他发现情况，反应很迅速；他的方法，有时阴柔，有时阳刚，阴柔与阳刚相互结合；有时圆转，有时方正，方正与圆转相互搭配。情况还不清楚，就用圆转灵活之道来引导对方；如果情况已经清楚，就用方正直率的方法处理。
进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
前进，后退，向左，向右，都要坚守上述方法。自己先不确定，观察别人就不会准确，处理事情就不会巧妙，这便叫“忘情失道”。自己先有定见，再去了解别人，就会策略巧妙不漏痕迹，没人能看出其中诀窍，达到自然巧妙的境界，可以叫做“天神”。
（本篇分四层：第一层讲要运用“反覆”的方法，了解过去、现在、将来，了解自己和对方，观今鉴古，知己知彼。第二层讲要善于诱导对方发言，静听对方的发言，反复推敲，掌握真实情况，以确定自己的谋略。第三层讲反应之术要善于变化，特别是善于从不同的角度变化，善于以柔克刚，从而达到“见微知类”、鬼神不测的境界。第四层讲要了解别人，首先必须了解自己，自己有了定见，才能正确而灵活地运用各种策略，进退自如。）
内楗第三
（“内’,内心世界；“楗”，紧密结合，门栓，钥匙。“内楗”作为游说之术：向君主进献说辞，要深入到君主的内心世界，使双方的关系就像门栓和门、钥匙和锁一样紧密结合，亲密无间。）
君臣上下之事，有远而亲,近而疏；就之不用,去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。
君臣上下之间的关系很复杂微妙，有的血缘关系疏远，思想上却很亲密；有的血缘关系亲近，思想上却很疏远。有的人亲近靠拢，却不被任用；有的人离开朝廷，却被寻找征召。有的人每天都出现在面前，却不受欢迎；有的人只远远地听到名声，确很渴望想念。这都是由于相知的程度的不同所致，本源于平素中的交结。
或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
亲密无间的关系，有的靠道德彼此结合，有的是志趣相投，有的使用金钱物质拉拢，有的靠进献美女来讨欢心。能够揣摩对方意图而相互结交，那么，想进就可以进，想出就可以出；想亲密就可以亲密，想疏远就可以疏远；想接近就可以接近，想离开就可以离开；想征召就可以征召，想思念就可以思念。就好像青蚨虫的母虫细心地保护它的幼虫，无论出人，都无间无隙，自由往来，没有谁可以阻止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。
所谓“内”，就是使进献说辞能够深入对方的内心；所谓“楗”，就是使自己的谋略与对方相合。想去游说就必须暗中揣度对方的心意，出谋划策时要顺应君主的意愿。暗中考虑自己的决策是否符合时宜，公开讲清此决策的得失优劣，以迎合君心。决策必须既合时宜，又合君意。
详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也，乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。
必须让君主觉得我们进献的决策既跟形势又合他意。否则，若其中有不合君意之处，这决策就难以付诸实践。因此，就要重新揣摩形势需要，以便于推行实施出发，去改变决策。让君主接受经过这样变更后的决策，就像用钥匙开锁那样一举即得了。谈历史事件时，要用“顺辞”，充分肯定君主的所作所为；但讨论未来的事，要用“变言”，讲些有变通余地的话。
善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
运用自如地改变决策的人必须审知地理形势，明于天道，又有改变固有顺序、善于应变的能力，并能合于阴阳变化规律，从而能够管理民众。考察了解需要处理的事物，掌握君主的意愿志向。若我们的决策不合君意，那说明某些心意、某些情况我们没有了解清楚。若表面上同意我们的决策但实际上并不实行，就说明君主表面上与我们亲近但实际上却很疏远。如果决策不合君主的意图，圣人也难于将决策付诸实践。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入,可楗可开。
所以，表面关系疏远而思想亲密的，一定是暗中思想相合；表面关系亲近而思想疏远的，一定是彼此志向不合。靠拢君主反而不被任用的，一定是谋略不恰当；离开君主反而被征召的，一定是所谋划的事在后来应验了。每天出现在君主目前却不受欢迎，一定是建议措施不合君意；远远听到声誉便想念的，一定是谋略相合，期待他前来决断大事。所以说，凡是不了解同类情况便想做事，就一定会遭到拒绝；凡是不了解内心想法便进行游说，就一定会被人非难。只有了解到真情，才能制定并实现自己的谋略。使用这种方法可以出，可以入，可以相合，可以离开。
故圣人立事,以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。
所以，圣人立身处事，遵循这种规律来预先了解情况，从而跟各种人和事物相互紧密结合。通过道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等途径来达到自己的目的。首先采取《诗经》、《尚书》中的语句，使之跟自己的想法相同，或者增添些内容，或者减少些内容，再仔细衡量一下君主的思想和我们的决策之间的差距大小，以决定是离去还是留下。如果想要合作，便从进取方面努力，以求思想相互吻合；如果想要离开，就采取消极的办法，尽量退避。
外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
无论是积极进取还是消极退避，都一定要通晓道术，这样才能揣测计划未来的事情，发现疑难之处才可以迅速决断。运用策略时不可失误，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，建立秩序，增加财富，使国家富强，这叫做“楗而内合”，即谋略与思想相吻合。
上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
若碰上君主在位不理朝政，臣下胡作非为不明事理，那么进献谋略就会遭到拒绝，自己就要反身而退。若遇到自视甚高、刚愎自用的君主，就先奉迎他，为他歌功颂德，博取他的欢心后再逐步说动他；若觉得某位君主不堪依附而欲离他而去，要心存戒备与之结交，要依据所面临的环境形势来灵活决定策略，不露声色，急流勇退是最好的办法。
（“内揵”是说向君主进献说辞，首先要深入了解真实的情况和君主的内心世界，这样才能使双方紧密结合，关系亲密无间。全篇分四层：第一层分析君臣上下之间的关系复杂微妙，血缘关系与实际关系往往相反。第二层讲掌握对方的真实情况与真实心理，是游说成功或失败的关键。第三层讲要明“道术”，针对不同的对象、不同的情况，灵活地运用“内揵”之术。第四层是讲“揵”（揵所谋），即如何跟君主结交的问题。）
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