|
谋篇第十
(
谋，谋略。
《谋篇》主要透露如何讲究谋略，出谋划策。)
凡谋有道，必得其所因,以求其情；审得其情,乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；
凡是谋划策略，都要遵循一定的规则，即首先要追寻所面临问题的起因，进而探求事物发展的过程和现状。掌握了这些，才可以制定三种策略。所谓三种策略，就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就能谋划出良策奇谋来。
奇不知其所壅；始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
奇妙的谋略顺从事理，没有阻塞，可以办好各种事情。从古如此，都必须遵循。郑国人进山采玉的时候，一定要驾着司南车，那是为了不迷失方向；那么，度测别人的才能、衡量别人的能力、揣摩别人的真情，也就是因事立计的指南车。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分，其类一也。
凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都能获得成效；思想欲望相同而互相疏远的人，是因为只有一方获得成效；凡是同时被人憎恶而互相亲近的人，是因为他们都受到损害；同时被人憎恶而互相疏远的人，是因为只有一方受到损害；所以，相互有利就亲近，相互损害就疏远，这是经常发生的事，也是考察人们关系亲、疏、远、近的一种根本方法。
故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
墙体崩坏都是从缝隙开始的，树木从有节疤的地方折断，缝隙与节疤，便是墙和树木的分界之处。新情况新问题是旧事物发展变化而来的，为了解决新情况新问题才产生了谋略，由谋略再产生出实施计划，实施计划一定要经过讨论议论，商讨议论必定产生游説的言辞；游説是为了进取；有进取，就有退却；退却，就要有节制。因而要使用近退有节、回旋有余的办法处理问题解决问题。因此，任何事情的处理方式都是这样，任何计谋的产生程式都是如此。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。
品德高贵的人轻视财物，不可以用利益去诱惑他，但可以让他为我们提供经费；勇敢的人不怕危难，不可能用祸患吓住他，倒可以让他担当危险的责任；智识之士通达事理，不可以用欺骗的手段对待他，可向他讲明道理，使他建功立业—这是可以利用的三种人才。
故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也，是因事而裁之。
愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑，应该因人因事而使用不同手段。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。
强大，是从弱小开始而一点一点积累起来的，笔直通行，是从弯曲开始一点一点积累起来的；有余，是从不足开始而一点一点积累起来的。这就是运用计谋权术的结果。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
如果对方表面上与我们亲善而内心却相当疏远，就应该设法去改变他的内心；如果对方内心赞同我们而表面上装作冷淡，就要通过游説改变他的表面态度。
要顺着对方的疑虑来消除它；顺着对方所了解的情况来证实它；顺着对方的言论来总结出实施要点；顺着对方的形势来成就它；根据对方所厌恶的东西，为他谋划出对付的办法；根据对方所担心的东西，为他设法排除；
要琢磨透对方的心意去恐吓他，用高超的议论激励对方使他行动起来，对方不理解时，要微妙地引用先例和事实来验证，让他外表与内心相符从而接受我们的计谋。如果以上办法还不能使其觉悟，就隔绝他的视听，闭塞他的耳目，打乱他的思维，迷惑他的理智，进而使其接受我们的意见，这就是所谓的计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。
在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，不如结成盟党；结成了巩固的联盟，别人就无隙可乘了。正常的谋略，不如出人意料的奇特的谋略，奇计使对方无法预测，像流水一样无法阻挡。
故说人主者,必与之言奇；说人臣者,必与之言私。其身内，其言外者,疏；其身外,其言深者，危。
所以，游説君主，一定要跟他讲奇特的谋略；游説大臣，一定要跟他讲私人的利害。自身处于亲近的地位，但说话不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位，但说话太重，深入内情，就会招来危险。
无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。
不要把别人不情愿的事强加给他；也不要把别人无法了解的事勉强教导他。别人有什么爱好，要学习仿效；别人有什麽厌恶，要避开为他隐讳。这叫做暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作。将要除掉某人，先要放纵他；放纵他正是为了趁机制服他。
貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。
要貌似中正平和不随便表示喜悦和厌恶，这样别人就敢把真心交给你，把自己托付给你。能够了解、掌握的人，才可以使用他；不可以了解、掌握的人，是智谋之士所不使用的人。
故曰：事贵制人，而不贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。
所以说，办事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别人，就是要自己掌握权柄；所谓被别人控制，就是被别人掌握命运，供人驱使。
故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。
所以，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。跟聪明的人办事容易，跟不聪明的人办事困难。由此看来，面临灭亡者是不能使其生存的，面临危险者是不能使其安定的。圣智之人做事表面上看好似没什么道道，实际上早已使足了智谋。智谋要用在普通人所看不到和不能理解的地方。
既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可以榖远近之诱。
运用智谋时，看到可以成功，就选择一些事自己去做；看到不能成功，就选取一些事让别人去做。所以说智圣之人都是暗用手段。常言道：“天地变化运转，表现在高深；圣人制定谋略，表现在隐秘。”不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。能够明白这种道理的人，就可以跟他讨论谋略。能够掌握这种道理的人，就可以与他商讨处理一切远近事物。
（本篇讨论谋略，可分四层：第一层讲为别人谋划事情要确立标准。第二层讲谋略要因人制宜，因事制宜，从微小处入手，积累渐进。第三层讲游说与谋略必须注意人际关系，因顺对方，注意隐秘奇巧。第四层讲游说与谋略必须适应对方的情况，不露声色。）
决篇第十一
（决者，决定、决断、决策也。本篇谈关于决断事务的方法。做出决断要顺应人之常情，决断要趋利避害，还要参照以往、检验将来、参照惯例。勇于决断而又善于决断者，谋划事情就能成功。）
凡决物，必托于疑者。善其用福,恶其有患；善至于诱也,终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
凡是决断事情，一定要根据心中存在的疑虑。人们希望自己有幸福，害怕自己有灾难。如果善于诱导，最终就会消除疑惑和偏颇。决策必须给对方带来利益，没有这种利益他就不会接受我们的决策，就会后悔当初委托我们来决策。假如决策能给他带来好处，但你若把这种利益隐藏在对他不利的形式中，他就不会接受你的决策，并会因此而疏远你。所以说，决策如果不会给对方带来利益，甚至会使对方遭到损害，就是一种失误的决策。
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言,平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事,验之来事，参之平素，可则决之。
圣人能够办成大事业的原因和手段有五种：有时用道德公开感化别人；有时用计谋暗中伤害别人；有时用忠实的态度收服别人；有时用包瞒的办法掩护别人；有时用公平惯常的办法对待别人。五种手段针对五种不同的对象。使用这些手段的方式有区别。公开办事，用道德感化别人，要力求说话前后一致，言必信行必果；暗中谋划，用手段伤害别人，要善于说两种话。有时公开办事，有时暗中办事，有时用惯常的办法，有时用机巧的手段。这四种方式都可以微妙地使用。在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话，便要决断下来。
王公大人之事也：危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者,可则决之。故夫决情定疑,万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。
给王公大人谋划事情，有五种情况可以立即决断：如果那事情高雅又能获得美好声誉，只要能实行，就马上决断；如果那事情不用花费财物和力气便可以容易地获得成功，就马上决断；那事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停下来不做，只要能实行，也要马上决断；能排除忧患的事，只要能实行，就马上决断；能追求到幸福的事，只要能实行，就马上决断。
故夫决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。
总之，决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的关键，关系到社会的治乱，关系到事业的成败，是非常难办的，要认真对付。所以，即使是圣明的先王，也要用蓍草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误。
（本篇的中心是“决情断疑”，全篇分三层：第一层讲决断疑难的关键是“趋利”与“避害”。第二层讲如何进行决断，包括五种对待手段、四种具体方式、五种可以立即决断的情况。第三层收束全篇，强调决断的重要性。）
符言第十二
（“符言”的含义是：经过验证的完全符合规律的言语。本篇分九段，讲君主应该注意的九个问题。）
安徐正静,柔节先定。善静而不与,虚心平意,以待倾损。右主位。
安定从容，正色详静，胸有成竹，可通融问题与原则问题分得清。善于居位静观，不缠身于具体事务，不过多指手画脚。心平气静坐待桀骜之臣自己倒霉失败。
以上是讲如何保持君位。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。右主明。
眼睛以视力清楚为贵，耳朵以听力灵敏为贵，心以具有智慧为贵。如果用天下人的眼睛来观察一切，就没有什么看不到；如果用天下人的耳朵来听取一切，就没有什么听不到；如果用天下人的心来思考一切，就没有什么不懂得。各种人才都有集中起来，任用他们，发挥他们的聪明才智，君主的明察就谁也堵塞不了。
以上是将如何保持明察。
德之术曰:勿坚而拒之。许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。
听取采纳意见的方法是：不要胡乱许诺，也不要胡乱拒绝。如果随便许诺，对方便会保守自满；如果随便拒绝，对方便会闭口不说，堵塞了言路。高山再高，抬起头可看到它的顶点；深渊再深，也可以测量出它的深度；君主处在最尊贵的位置，只要方法公正而沉着，就没有谁可以探测出他的高深。
以上讲如何听取意见。
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。
实行奖赏以讲信用为贵，实行刑罚以公正为贵。赏赐讲信用，刑罚讲公正，都要从君主身边的人和事做起，这便可以使远离自己的人暗中受到感化。真诚地实行这种办法，可以使天下的人和神明都信服；那些想干犯君主的小人，就无隙可乘了。
以上讲如何实行赏赐。
一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。
君主询问的范围，包括天上、地下、人间三个方面。四方、上下、左右、前后的情况都要了解得清清楚楚，那就不会存在什么被蒙蔽和迷惑的事了。
以上讲如何询问情况。
心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故久长。右主因。
心是主宰各种器官的，君主是主宰各种官吏的。做好事的官员，君主赏赐他；干坏事的官员，君主边惩罚他。君主顺应他们表现出来的一切施行赏罚，就不会劳神费力。圣人能够任用官吏，便能掌握他们；因顺形势而遵循道理，所以能够长治久安。
以上讲君主因势顺理管理官吏。
人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，寂乎其无常也，内外不通，安知所开，开闭不善，不见原也。右主周。
国君不可以不周全地了解一切。如果国君不周全地了解一切，群臣就会作乱。一切事物都在悄悄地不断变化，如果内外阻隔，情况不明，又怎么知道采取行动？如果不善于掌握开合之术，就不能发现事物的本原。
以上讲君主要周全地了解一切。
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不谙变更。右主参。
一要使眼睛看得更远，二要使耳朵听得更远，三要使心里洞察一切。能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情，这便叫做洞察。如果能够洞察一切，天下为非作歹的坏人就都会暗暗地改变自己的恶劣行为。
以上讲如何洞察验证一切。
循名而为，实安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。
遵循名分去做事，根据实际情况来决定。名分和实际相互助长，相辅相成。所以说：名分适当，就说明它是从实在中产生的；实在之物，是从事理中产生的。事理是从名分和实在的品格中抽象出来的。品格是从和谐中产生的；和谐是从适当中产生的。
以上讲如何把握住名分。
（本篇分九段，分别讨论在九个方面应该注意的问题：一是如何保持君主的地位；二是如何吸收天下的人才与智慧以保持明察；三是如何广泛地听取意见；四是如何掌握赏赐与刑罚；五是如何询问把握各种知识；六是如何驾驭各种官吏；七是如何周密地了解情况；八是如何洞察检验一切；就是如何注意名实关系的恰如其分。）
（本书中《鬼谷子》白话译文及评析参考了陈蒲清教授的《鬼谷子详解》）
|
