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揣篇第七
（揣，揣测、探求。揣测包括两个方面：一是“量权”，衡量对象的权势实力，如诸侯国的自然条件与政治经济形势；二是“揣情”，揣测对象的思想动态。）
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
古代善于凭借天下各种条件来施展才能、发挥作用的人，一定要衡量天下的权势实力，揣测各位诸侯的性情思想。如果对权势实力权衡得不详尽周密，就不了解各国之间强弱虚实的差别；如果对诸侯的性情思想揣测得不够真实透彻，就不了解那些隐蔽的信息和瞬息万变的世情。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易,孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
什么叫量权？就是说：要衡量国土的大小，考虑国民的多少；衡量经济实力的强弱，计算国民户数的多少及财产贫富情况；要考察一国的地理形势，有哪些有利及不利的地形条件；考察某个国家是否有真正的善谋之士；考察君臣之间关系，哪个君主亲近贤人疏远小人，哪个君主亲近小人疏远贤人；哪一国的国卿、门客中有多少足智多谋之士；还要观察国家发展的大的趋势，谁有祸，谁有福，谁有凶，谁有吉；观察诸侯间的关系，谁有亲密可靠的盟友，谁没有可以利用的盟国；观察民心的相背和变化，哪里民心安定，哪里民心不稳，谁受人拥戴，谁被人憎恶；活动起来，哪里方便灵活，哪里情况熟悉；谁知道这些，才叫做能把握天下政治形势的变化。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。
揣测真实意图的时机，一定要选择对象非常高兴、喜悦的时候，想法刺激他的欲望，在他吐露欲望的时候，我们便能探测到他的真情。
必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。
一定要选择对象十分恐惧的时候，前去会见他，极力引诱他倾吐他厌恶、害怕之事，在他倾吐这些时，我们就能探测到他的真实思想。
情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问其所亲，知其所安。
还一定要了解那个人感情欲望的变化。如果触动了对象的情感，还是摸不清他的变化，便暂且放开那个人，不跟他交谈，转而去询问他亲近的人，从而了解到他的意图所在。
夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
内心发生情感变化，一定会从外部表现出某种形态。所以，一定要经常从外部表现出来的形态去深入了解内心隐藏的思想感情，这便叫做探测人的内心深处而揣度人的情意。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
如果要谋划国家大事，就一定要衡量天下的权势实力；如果要游说君主，就一定要周详地揣测他的真实思想感情。一切计谋和愿望，都要通过这种揣测之术。有的人显贵，有的人低贱；有的人被重用，有的人被轻视；有的人获利，有的人受害，有的成功，有的失败，其规律是一致的，那就是善于揣测的人便显贵、获利、成功，否则，便低贱、受害、失败。
故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先,先事而生,此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。
即使有先王的治国方法，有圣人智者的谋略，如果不揣测真情的话，也无法寻求那隐藏的东西。可见，这揣测之术是谋略的根本，是游说的法则。善于揣测的人，经常跟别人接触谋事，却没有谁能够超过他；他在事情发生之前便能准备好，这是最难办到的。所以说，揣情是最难掌握的，这就是说最难掌握别人内心的谋划。即使是蚊子的飞动和虫子的蠕动，无一不是为利害所驱使，无一不是趋利避害的有目的的行为。能在变化中掌握主动权的人，都善于掌握事物初起时的形势而拨动之。这就要求我们掌握揣情术，善于修饰言辞，是说辞生动而有文采，而后再进行论说。
（本篇可分四段：第一层并提“揣”的两项内容：“量权”与“揣情”。第二层论述“量权”。“量权”是衡量天下国家的权势。第三层论述“揣情”。“揣情”的对象是君主，即揣测君主内心的真实思想感情。第四层总结全文，而重点阐述“揣情”的重要性与难度。）
摩篇第八
（“摩”是“揣”的方法、手段。
揣，着重在揣测对方的主客观情况；摩，着重在触摩、接触，在接触中试探对方，尽力顺从对方的心意，以求亲密无间。）
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。
摩意，是与揣情术紧密相连的一种预测术。使运用摩意术时要遵循一条基本原则，就是必须在暗中行事，不被人察觉。
微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
顺着对方的欲望而微妙地触摩他，他的内心想法一定会以相符合的形式反应出来；一旦反应出来，必定被我们所掌握。在摩意取得成果后，自己要有意而微妙地保持距离，以免被对方察觉，这就是所谓堵起洞口，藏起事头。使人不了解内幕。这种不居功、不显露的态度，可避免君主的猜疑和别人的嫉妒，既可使事业成功，又不会带来祸患。
摩之在此，符之在彼，从而用之,事无不可。
自己触摩试探对方，让对方表露真情，言听计从，我们把揣摩得到的信息运用到决策中，使用到行动中，就没有办不成的事情。
古之善摩者,如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。
古代善于使用摩意术的人，就好像拿着鱼钩蹲在深渊旁边，装上钓饵，投到水中，是一定能钓到鱼的。所以说，这种人主持政事每天都有成绩但别人而不被人察觉，指挥战争每天都有胜利但别人并不害怕。
圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
圣智之人谋划决策在暗中，所以被称为“神妙”；他的成绩人人都能看到，所以叫做“圣明”；所谓主持政事每天都有成绩，表现在：他积累德政，人民安居乐业，却不知道谁给了他们利益；他积累德政，人人都遵循着做，却不知道为什么这样做。所以，天下的人都把他比作神明。所谓指挥战争每天都有胜利，表现在：他经常不战而胜，不耗费资财，老百姓不知道为什么归服他，为什么害怕他。所以，天下的人都把他比作神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。
圣人在触摩试探中，根据不同对象采取不同方法。有时平和，有时正直；有时使人喜欢，有时使人发怒；有时利用名声，有时采取行动；有时讲廉洁，有时讲诚信；有时讲利益，有时讲谦卑。
平者,静也。正者,宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
平和就是镇静的意思，正直就是直率的意思；欢喜就是让他高兴，发怒就是让他激动；利用名声是为了启发他，采取行动是为了促成他；讲廉洁是为了保持高洁，讲信用是为了明白真情；讲利益是为了让他追求，谦卑是为了迎合对方。圣人所独自使用的触摩之术并不神秘，普通人都可以使用；但是，普通人没有取得成功，原因在于用得不正确。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。
所以说，谋略最难达到的在于周密，游说最难达到的是使对方全部听从，办事最难达到的是总是能够取得成功。在谋略、游说、办事这三方面都做得正确，只有圣人才能够达到。
要想谋略一定周密，必须选择与自己亲密结交的思想相通的人士，这就叫做结交亲密而没有裂缝。要想办事成功，必须要符合揣摩之术，这就叫做道理、技巧与时机三者相互配合。要想游说使人信服，必须与对方思想感情相吻合，这就叫感情相合便言听计从。
故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于势譬犹是也。
世界上的事物都归向自己的同类：把柴抛到火里，干燥的柴首先燃烧；在平坦的地方倒水，湿润的地方首先进水。物类互相应和，在形势上必然如此。
此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
所以，在外部触摩试探，必然得到内心相同的应和，就像物类互相应和一样。所以说，用同类的想法去触摩试探，哪有不相呼应的呢？顺着他的欲望去触摩试探，哪有不听从的呢？因此说触摩试探之术是唯一能通行的方法。总之，见到了事物的几微迹象便毫不迟疑地采取行动，不坐失良机；事情成功了而不保守居功。久而久之，可以达到出神入化的境界。
（本篇分四层意思：第一层讲摩的重要性，强调只有通过触摩试探，才能了解对方的真实思想，取得信任。第二层讲善于摩者，必须“谋之于阴”而“成之于阳”，要隐秘而有耐心。第三层讲触摩试探的各种方法，强调要善于变化，因人而异。第四层讲摩成功的关键是“摩之以其类”，并要把握时机。）
权篇第九
（权，称锤，引申为衡量、变化。
本篇主旨：要根据游说对象的特点而反复衡量、修饰游说的言辞，以达目的。）
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。
游说，就是说服对方；说服对方，是为了凭借他的力量做一番事业。修饰言辞，是为了借助言辞的力量去说服人；借助言辞的力量，必然要对言辞增减剪裁，以适合对方心理。应答别人的言辞必须流利，流利的言辞便于轻松灵活地讨论问题。言辞要义理充足顺理成章，必须把道理阐述明了；阐述明了，可以用具体事例来验证。诘难的语言，是为了反驳别人的意见；反驳的目的，是为了引诱别人说出心中隐秘的打算。
佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
奸巧的言论，谄媚讨好，是为了博取忠心耿耿的名声；阿谀的言论，博采事例论证，是为了显示智慧；平实的言论，果决而显示出勇敢；表现忧心忡忡的言论，善于权变，而显示出可靠；镇静的语言，改正原来的不足，以图取得胜利。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；他分不足以窒非者，反也。
所谓“谄媚”，是预先揣摩到对方的意愿，顺承他的欲望，以博取欢心；所谓“渊博”，是指堆砌辞藻，以炫耀自己；所谓“权变”，是指善于选择谋略，然后开口说话；所谓“果决”，是说话斩钉截铁，毫不犹豫地表明自己的态度；所谓“反”，就是转变到反面，改正原来的不足，堵塞错误，以图取胜。
故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，覩要得理。
嘴巴是各种隐秘情感的门闩，要守好口如同栓好门闩，保守思想感情的机密。耳朵和眼睛是心的辅佐器官，能够用以窥探事物的矛盾，发现奸邪的人和事。所以说，耳目、嘴巴、心三者要调和呼应，选择有利的途径，然后行动。要言辞繁多，而不混乱；到处自由活动，而不迷失方向；情况千变万化，而不发生危险。其关键是能够观察并掌握要点和规律。
故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。
所以说，没有视力者不可能显示给他各种颜色，对没有听力者不可能告诉他音乐。因此，有些人是无法交往的，他或者思想闭塞，不可能开通；或者心胸狭窄，不可能接受什么。这种闭塞不通的人，是不必理会的。
古人有言曰：口可以食，不可以言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
古人说过：嘴巴可以吃东西，却不可以随便说话。语言往往是有忌讳的。俗话说：众口铄金，就是说，人们说话，往往由于私心而歪曲真相。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。
一般人的常情，说出话来总希望别人听从，干什么事都想取得成功。聪明人决不使用自己的短处，而宁可使用愚蠢人的长处；决不使用自己的笨拙之处；这样，他就不会陷入困难境地。
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
说出对方的有利条件，是为了发挥他的长处；说出对方的有害因素，是为了避开他的短处。所以，有甲壳的动物在捍卫自己的时候，一定凭借自己甲壳的坚厚；有毒腺的昆虫在行动时，一定使用毒针刺伤对方。可见，禽兽也懂得使用自己的长处，游説之士当然应该懂得使用自己的长处。
故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。
言辞按表情可分为五类：一类是病言，二类是恐言，三类是忧言，四类是怒言，五类是喜言。病言，是气息衰弱而没有精神的语言；恐言，就像人害怕得断了肠子那样没了主见的语言；忧言，是感情抑郁而不顺畅的语言；怒言，是胡乱发泄而没有条理的语言；喜言，是尽情诉说而散乱没有要点的语言。这五种言辞，要精通了才能适当应用，在情况有利的时候才能使用。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
所以，对有智识的人说话，要凭借博识多见的言辞；与博闻多见的人说话，要靠条理清晰明辨的言辞；与明辨事理的人说话，要靠简明扼要直中要害的言辞；与高贵的人说话，言辞要有充沛的气势；与富有的人说话，言辞要显得高雅廉洁；与贫穷的人说话，言辞中要以利益引诱；与地位低下的人说话，谈话时要态度谦恭；与勇猛之士谈话，要果敢决断；与过失的人谈话，要直率尖锐。这就是说话的技术要领，但是一般人常常违反了这个规律。
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。
所以，跟聪明人交谈时，就用这些技术去启发他；对愚蠢的人谈话，用这种办法去教导他，就很难达到效果。
故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
所以语言有很多类型，情况又在瞬息万变。如果整天讲话，不偏离原则，事情就不会混乱；说出的话能随着事物变化，但不偏离主题，这才算掌握了说辩术。听话贵在听得直切，头脑思考贵在明辨，言辞贵在奇妙。
（本篇的主旨是反复分析游说对象的情况而决定游说的方法。全篇分六层：第一层讲要实现游说的目的，就必须善于修饰言辞。第二层讲要善于辨别虚假的言辞。第三层讲游说进言要特别谨慎。说话要选择对象，不要触犯禁忌。第四层讲游说之士要善于扬长避短。第五层讲五种非常态的言辞。第六层讲要根据不同的游说对象而选择不同的态度与方法。）
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