三、谈谈活动

普遍的看法是，活动营销和营销活动是不一样的。

但是，我们往往把他们给混在一起。例如，我们到某一个城市去搞一个推介，开一个记者会，把景区的门票价格浮动一下，这些都是营销活动。营销活动，其实也就是营销工作。是营销过程中做的一些事情，推出的一些举措，举办的一些促销动作。但是，我们往往也把他们叫做了活动营销。这是不对的。

那么什么是活动营销呢？活动营销也叫创意营销。是以活动为形式的，以创意为灵魂的，以制造新闻为手段的，以吸引眼球、提升品牌为目的的一种营销方式。

活动营销与营销活动的根本区别在于有没有创意，形成形不成新闻点，能不能把大家的目光吸引过来。

按这个标准来考量，恐怕我们的很多营销只能叫营销活动，而不是活动营销。营销活动，是活动，是在推出新的旅游产品；活动营销是营销，是在创造一种营销效应。二者都需要，不是说谁重要谁不重要。如果一个景区连营销活动都没有搞过，就谈不上活动营销这个话题。

比如，我们古灵山的泼水节、云梦山的踏青节，这些都是一些营销活动。是原旅游产品的一种补充、一种延伸、一种丰富。有些活动举办好了，甚至可以单独形成旅游产品。如一些景区搞的实景演出。在我们淇县的景区，因为我们的旅游品种比较单一，比较传统，更多的是以观光和信仰为主，这就更需要通过组织一些活动，来丰富我们的旅游形式。

为了填补我们景区的淡季，我们于夏季分别在古灵山举办一系列亲水游活动，在云梦山兴起清凉洞穴游活动，这就是一种促销方式。就是要通过活动，让景区不再是一种固定的形态，而成了多变常新的旅游吸引物。

活动营销，就是我们常说的策划。这种策划，也许并不一定要做成什么产品，但是一定要成为人们关注的“事件”。如天门山策划的飞机穿越天门洞活动，就是一个经典的活动营销案例。再如，我们中国为了把自己的形象推广出去，举办奥运会和世博会，就是具有世界水平的活动营销。

活动营销的特点是：一是大，一般必须是大手笔、大事件、大策划；二是新，一般必须是创造性的，最好不要跟在别人后头，拾人牙慧；三是奇，活动要有震撼力，要能让人感觉到一种强烈的吸引力。但是奇不是怪，更不是庸俗；四是高，利用高端人物、顶级人才，如影视明星、体育明星、政治人物等，通过他们制造热点，能收到事半功倍的效果。

活动营销由于这些特点，决定了它的成本较高。一般景区因为资金问题，请不来高手做不成好的策划。就是有了策划，活动也不一定能够办成，这是个比较让人头痛的问题。

但是，虽然钱很重要，没有不行，但也不是唯一的因素，最根本的还是创意。只要有了好的创意，有时候钱的问题可以迎刃而解。

我们不仅要学会搞营销活动，而且也要懂点活动营销，要有这方面的敏感性。要知道抓眼球，制造事件。眼下可能还没有能力搞大的，但是可以搞一点较小的。

近来有些地方，搞什么“处女茶”、“裸浴”等，虽然受到很多批评，但从营销的角度来看，不能说不是成功的。安阳在曹操墓的发掘中，制造的“真假曹操墓”大争论活动，就是一个很成功的营销事件。九莲山景区最近策划了一个“小西天”活动，把门票做成“护照”，然后在景区制造一种异国氛围，让游客到了以后，有一种如同出国的感觉，就是一次很好的活动营销。大家可以看看新闻，炒的很热。

旅游景区就怕没人关注你。没有人说你好，也没有人说你不好。死气沉沉的，这样肯定做不起来。外地的经验给我们以很大启发。我们应该动动这方面的脑筋。