五、谈谈促销

如果说营销是一个大的概念，那么促销则是营销中的一种很重要的方式。

促销，顾名思义，就是促进销售。当市场进入淡季时，则往往要进行促销。

促销措施一般有降价、有奖销售、卖一赠一、送货上门、售后服务等，无非是刺激消费的一些办法。如果分一下类，大体可分为让利、优质服务、产品更新、附加条件等。

旅游促销与其它商品的促销有所不同。一些传统的促销手段，拿到旅游市场中，可能就不管用了。但是，好的理念，好的创意，还是可以用来借鉴的。

随着天气转热，山岳类旅游可能面临下滑。海水旅游、森林旅游、峡谷旅游、亲水旅游、洞穴旅游等，会成为热点。

从我县近期旅游市场的表现来看，由“五一”旺季市场的高点弯曲向下的趋势日益明显。在这种情况下，就需要适时采取促销措施，来刺激市场，达到抢救淡季的目的。

要促销，必须琢磨游客心理。只有抓住了游客的心理，才能找到促销的办法。对于我们的景区来说，降价空间不大，降价显然不是办法。也不能送货上门，更不可能搞搭配销售，只能寻找别的办法。

一是包装产品。使产品适合夏季旅游市场需求。

二是增加品种，让游客有更多选择。

三是搞好优质服务，以服务赢得游客青睐。

四是加大活动促销，用活动形成焦点。

五是搞好广告宣传，提高产品知名度。

云梦山清凉洞穴游和古灵山消夏亲水游，实践证明，是两款不错的旅游产品。面对漫长的夏季市场，我们必须早谋划，早安排，早宣传，力争把这些产品做成畅销产品。

现在看来，还是缺少有效的支点。搞旅游，我们不可能夏天卖皮袄，冬天卖雪糕。很难用反季节的办法来进行甩卖式促销。我们的促销，应该是一种产品适应季节的促销。现在概念有了，就是要把概念具体化、产品化、市场化。

比如说洞穴游，什么是洞穴游，怎么搞洞穴游？你的市场引爆点在哪？水帘洞很好，鬼谷子大教室，天然空调，上山一身汗，进洞凉如春。这个产品怎么做？还有龙泉井，能不能拓展一下她的功用，给游客一个全新的感觉？

还有古灵山的瀑布、水面，现在基本闲置，没有给游客以特别的感觉和震撼。我们能不能让游客来了以后，看到最好的景观，玩到最有意思的项目？

云梦山、古灵山都不缺少夏天产品。关键是我们没有去包装，去想点子。旅游的促销，就是点子的促销。只要点子有了，就可以无中生有，就可以土中生金。

不要总是埋怨资源。资源是固定的，但是人的思想是活跃的。把人的智慧嫁接上资源，就能做成很好的旅游产品。不然的话，再好的资源，也不能变成旅游。

不要总是迟疑不决。好像这也不行，那也不中，不去试，不去趟趟水，怎么知道市场的深浅？面对暑期市场，我们要做的事情太多。形成持续的热点，让市场一直把目光投向你，这是最重要的生存之道。