秋季旅游市场的策划

对旅游景区来说，旅游资源是固定的，但旅游产品却是多样的。怎样从单一的固化的同质的旅游资源中，找到一种动态的多彩的创意点，这是市场营销的关键。

一座山，夏天是一种感觉，秋天又是一种感觉。人的感觉不同，其实也就是山的不同。或者说，同样一座山，对有感觉的人来说，夏天和秋天是不一样的两座山。用于市场，就是两样东西，两件商品。

在旅游景区的营销中，我们往往不会细分市场，更不会细分产品。不懂得品牌与品种、品牌与招牌的区别。认为，品牌就是产品。打出一种品牌，就可以纵横世界，经久不变。

比如水，在夏天，它可能是主打产品。而在春天和秋天，就只能是陪景和辅景。到了冬天，水还可能起负作用。但它的转化产品——冰和雪，却可能成为主景。跟着感觉走，就是跟着市场走。不要认为，任何时候，水都是卖点。

再比如草，春天刚发芽的时候，她给人的感觉是一种生命的涌动和活力。而到了秋天，则是一种成熟的壮美和缤纷。所以，我们在设计旅游产品的时候，春天就以“踏青”为题，秋天则以“观赏”为要。踏青是一种告别冬天欢迎新生活的仪式；而“赏秋”则是一种最后的留恋，对生命的一种圣洁的珍爱。

正是从这些物和情的转化和碰撞中，我们才产生了四季离开屋子，奔向野外的冲动，也才有了旅游的由头。

在淇县，到了秋天，有两大主题不容忽视。一是云梦山的“观草节”，一是古灵山的“峡谷游”。为什么要观草？这个问题要说清。要么你的草有特色，要么你的草有气势。总之得给人不一样的感觉，才值得让人一观。这个问题说不清，就失去了让人千里迢迢往你这里来的理由。古灵山的峡谷游也是一样。为什么秋天推峡谷？因为你的峡谷不是一般峡谷，而是多彩的、硕果累累的的峡谷。

我们搞观草游也好，搞峡谷游也好，都是基于秋天的特点，还是想把大家拉到大自然中来。虽然还是观光产品，但是，这种观光产品，毕竟是细分以后的观光产品，总比粗放的观光产品要好的多，产生的诱惑也强的多。

当然，在推出特色观光产品时，如果能融入参与性，加强与游客的互动，效果会更好。在这些方面，我们必须多动脑子，多想办法。办法从实践中，也从别人的经验中来。不要怕市场一时不接受。关键看大家做不做。不敢尝试，哪能知道市场的反应呢？

旅游产品的创新与秋季市场

旅游产品的创新，实际上就是旅游景区按照市场需要，不断推出的延伸产品和产品新类型。

旅游产品的创新，可以从以下几方面来试着考虑：一是直接创新。就是对景区直接改造，或在景区的文化基础上，直接进行拉长或者丰富。如云梦山——鬼谷子文化，对原有景点的精细包装，对鬼谷子文化的形象塑造等，就是一种直接创新。过去我们进行的很多工作，大多属于这个范围；

二是间接创新。不一定就景点到景点，也不一定就文化说文化，而是借助于景区的平台，增添一些与此有关的旅游元素。如鬼谷子电视剧、鬼谷子商战学院等，这一块做了一点工作，但还很不够；

三是嫁接创新。就是老树新枝，另谋新路。如云梦山的踏青游、洞穴游、观草节等，把时尚的、体育的、户外的属于“新旅游”范畴的东西移植过来，嫁接到云梦山的景点和文化身上，形成一种新的旅游产品。这是一种正在探索的路径，已经取得一些经验，但还需要加大力度；

四是改革创新。改革，就是干脆抛弃旧的过时的东西，力促产品转型。如对信仰类产品，我们进行了大量的舍弃，一些低俗的的旅游产品，有的已经革掉；

五是活动创新。活动本身就是旅游产品。活动的创新，既是创造的过程，也是创意的过程，更是持续的过程。活动的设置需要更新，活动的组织方式需要更新，活动的商业模式也要更新。不要千篇一律，一成不变；

六是宣传创新。宣传创新，比如宣传口号的创新，宣传概念的创新，宣传节奏的创新，宣传媒体的创新等，都可能带来人们对旅游产品的认识的变化。

秋季市场的特点，一是家庭温馨游。二是时光留恋游。三是多彩田园游。抓住这几个特点，就抓住了秋季旅游的市场动向。

我们一方面必须在自然风光上大做文章。让大家在冬天到来之前，能高密度地走出家庭，来到户外，享受最后的山情野趣。另一方面，要学会借势，学会嫁接，把秋天最美好的东西，搬到景区来，形成一个秋天的“缩景”。

比如，我们可以与大的花卉公司合作，我们提供场地，让人家来搞菊花展销活动。这样我们就可以创造一个新的旅游产品，如云梦山菊花节、古灵山菊花节等，关键是要做就要做出规模，做出特色，做出名气。一般性地弄几盆花肯定不行。这就需要大手笔运作。

我们还可以搞美食活动，把全国各地的小吃都搬过来，做好了，也能搞出名堂。

这个意思不是说非要搞这两个项目，而是启发大家，开发一下思路，能不能“借力”、“借势”利用外部的力量让景区重新焕发一种新的面貌，这是需要认真研究的。